大概全行当言必说品牌,爱屋集屋

日期:2019-09-11编辑作者:用车保养

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  编者按:2013年4月24日,继原创、A6之后,东易日盛旗下第三大家装品牌“爱屋集屋”首个店面在北京十里河家居大道美联居尚正式营业。

没有品牌战略,没有市场份额,何谈品牌?没有品牌的条件和落地的可能,谈何品牌?但行业就怎么那么热闹,从厂商到代理商到终端,几乎全行业言必说品牌,连投资一家汽车美容店也要做品牌,但部分终端倒是蛮清醒:我要的是赚钱方法。

  据悉,爱屋集屋在东易日盛首席设计师毕达宁及欧洲知名设计师共同操刀下推出十款样板间,将为客户提供从基础施工、主材选购、家具配送、免费组装、到保洁验收的全程服务。强调完整家装理念,意在为客户呈现的是一个完整的“有爱”家,而非单纯的家装施工。

汽车用品行业目前还是小众行业,但隔热膜几千个品牌、美容几百个品牌,其他懒得说了。我们不妨叩心自问,销售额多少?市场占有率多少?跟其他行业比,怎样?有时理解好简单:国美、阿里巴巴整天叫品牌吗?

  据介绍,爱屋集屋依托东易日盛斥资2亿打造的世界级木作工厂,整合了木门、橱柜、浴室柜、衣柜、护墙板、卧室家具、餐厅家具、客厅家具等多种风格的木制产品,提高了爱屋集屋“家产品”的性价比。东易日盛董事长陈辉认为,爱屋集屋对家具及配套产品的整合,意在打造整体家居环境的同时传递良好的生活方式,创造“家产品”带来的附加值。

行业的曾小斌说“要修心,普度众生”,谢宇的“行业洗牌,企业需修‘禅定’的功夫”,陈仲的“让灵魂跟上”,会不会“神经病”?

  据透露,随着北京店开业,今年爱屋集屋将在天津、重庆、郑州各城相继亮相。

有教无导

  以下为采访内容实录:

会议营销本来就是一种市场推广方式,培训也是一种服务方式,但背后就是“你要掏钱进货”,久而久之,来参加培训不是有心理负担了吗?现在看一看,多少人愿意来?拼命发动,包吃住包消遣也没用。

304永利集团游戏官网 1图为东易日盛董事长 陈辉

304永利集团游戏官网,网络、微信信息多得不得了,但把PPT、资料拼凑自己搞一套,依样画葫芦,叫一班人不远千里来“知道”;请几个老师,场面弄得活跃奔放,讲些大企业才能做的案例、技能,这不是误人子弟吗?

  采访时间:2013年4月24日

自己团队没带好来培训客户团队,自己公司管理作坊式来讲正规执行,对终端一无所知来指点江山教导你如何提升业绩,可笑不?培训指导本来是一单严肃的传道,怎么演化成了娱乐圈?名利场?——人人争当培训师,动辄就是专家。

  采访地点:北京市朝阳区十里河美联居尚爱屋集屋北京店

别让培训成了负担,指导成了指手。

采访嘉宾:东易日盛董事长 陈辉

销售的本质是什么?

主持人:新浪家居 张茹

为了让产品顺利出手,洗脑就成了推广的主打牌。可是,你当对方傻瓜啊?——你用的是生意技巧,耍聪明,而不是为他创造价值。其实,把好的产品或是服务提供给顾客,满足他的消费需求或者引导他消费方式,如果客户是商家,就是帮助他盈利,为他创造利润。就这么简单的概念,为何要花无数的精力、心思,让对方进入你的“局”呢?不是简单问题复杂化了吗?你说竞争太激励了,那就差异化嘛,产品,价格、服务等入手;如果要考虑竞争对手,那就要构建市场模式、服务模式等,靠你的实力去赢得客户。

爱屋集屋打造家装新模式

我们常说累,就因为防不胜防,里外上下都在斗智,都在盘算:有没着数?“与天斗,与地斗,其乐无穷”乎?

  新浪家居:今天爱屋集屋的新闻发布着重强调了三个字:“新模式”,在您看来“新”到底新在哪儿,爱屋集屋模式与家装行业现有的套餐和成品家装有哪些本质区别?

回归本质,做个单纯的人。你理解为天真,那是你的事,总之,单纯绝对是成功者特质之一,高级智慧的硬通货。(作者声明:欢迎转载,但请标明出处和作者,否则,作者有权诉讼法律。)

  陈辉:第一,它不是单纯的家装,是一个完整的产品,包括了家装,也包括了配套的各种家具,窗帘布艺这些产品,提供的是完整的家的产品;第二个创新是提供了打包模式,不会再有增项;第三就是性价比高。以往的家装模式,在性价比方面是不容易突破的,我们是结合了公司成熟的供应链,特别是我们世界级的木作工厂,我们自己作为总代理代理西班牙的瓷砖、欧洲的壁纸,在A6和原创基础上成熟的供应系统,实现我们在供应系统的价格优势,新的商业模式带来了新的操作的流程,设计师不再做销售了,而是回归本专业,所以在销售流程形成了的高效整个项目实施的体系,高效节省出来的费用,我们让利给客户,所以整个的价值是非常高性价比的,突破了传统家装在性价比上的瓶颈。

  新浪家居:也就是说我们这次新模式的定义不仅局限于家装,打造了家产品概念。目前来说样板间的规划相当于整体出售,整体出售和消费者想追求个性的想法还是有所冲突的,爱屋集屋要把整体的概念强势灌输到消费者的消费过程当中还是根据消费者的需求做出调整?

  陈辉:实际上也并不是必须整体,在表达和理解的过程中有一些误区,这是一个集成的概念,通过我的世界级的木作工厂,总代理,才可以把价格集成到这么有性价比,你可以不选,但是你不选以后,性价比就不断的下降,就没有那么核算,失去了这个模式的优势,如果这样的话,我们建议你去做我们东易日盛的A6,那就是完全的个性。

  爱屋集屋也不是没有个性化,个性化体现在我们的产品配套和组合,这么多的瓷砖、壁纸的选择,通过设计师针对你家里进行个性化设计,能体现个性化的需求。说到底任何一个产品都是有定位的,爱屋集屋的家产品也是有定位的,是那些面积在60到120平米之间,属于以白领为代表的终端消费者,我就有十几万块钱,想把所有的事情都解决了,如果你想要欧式的,实木的,各种不一样的东西,那么必然带来成本的上升,不光是产品单价的价格的提升,包括服务价格的提升,因为你到处选,每个产品的供应都是个性化的,不光是产品本身是个性化的,供应都是一单又一单的生产,势必造成成本的上升,在爱屋层面里面面对的不是这样的客户。因为我有A6了,有原创了,爱屋集屋主要是针对更广的终端消费人群提供高性价比的家产品。

  新浪家居:从爱屋集屋对消费群体的定位能够看出东易日盛旗下三个品牌的差异性,刚才您说到了设计师在爱屋集屋的业务中参与的程度要比A6、原创少一些,刚才在样板间看到有“管家”的概念投入到这个过程中,东易日盛是如何考虑的?

  陈辉:我们设计了一套高效的流程,既高效又让客户觉得省心省力,前端有客户管家,后面有项目管家 ,设计师回归专业本身,不再做销售了,只是做设计,以后会更加的专业。

  新浪家居:设计师回归设计加上整体方案的销售模式,能够避免设计师的灰色收入吗?

  陈辉:设计师群体的行业潜规则在新的商业模式里面没有办法实现,只能靠做专业赚钱,实现自己的成就,实现自己的理想赚自己的钱。而不能靠做销售,特别是去拿灰色收入赚钱 。

家装趋向产业化

  新浪家居:可以不可以理解我们这次模式创新相当于把家装推向了产品化?

  陈辉:应该说把家装扩展到完整的家产品,然后把整个的家产品做成一个产业化的东西,既是个性化又是标准化,产业化。

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